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        新國貨的數字化推手

        2021-09-30 17:08:16 中國質量新聞網

        9月29日,SAP中國聯合新生代財經作家、新消費領域投資人,共同推出以“新國貨的數字化推手”為主題的線上峰會,助力國貨品牌打開新機遇,迎來新趨勢。

        數智騰云 國貨重塑

        SAP一直伴隨著眾多消費品企業的業務成長和戰略擴張,并作為消費品企業數字化轉型的抓手,從“云轉型和智慧轉型”的方向,來幫助企業全面高質量發展。在此次線上峰會上,SAP全球副總裁、SAP中國聯席總經理姚一兆致辭。

        姚一兆表示,在雙循環發展的新格局中,中國商業進入了新一輪的發展期。新國貨品牌企業,需要快速抓住機遇、提升客戶體驗、優化供應鏈、實現業務的穩定增長。在眾多消費細分的子行業當中,SAP正在為那些快速成長的新國貨品牌企業服務。比如,利用林果深加工振興一方經濟的貓哆哩;用復合調味料滿足家庭餐飲的天味食品;爭創國際快餐品牌的超意興;堅持工藝質量的親親食品;以及賦予咖啡飲品生活新定義的coffee now等。

        展望未來,數字化不僅能提升國貨產品品質和服務水平,更能驅動產業鏈數字聚合,推動新國貨品牌的智能崛起。作為一家提供數字服務的云公司,在國貨強勢崛起的時代背景下,SAP正與新國貨品牌企業,形成新的合作伙伴關系,共同打造中國消費產業的生態圈。

        時代下的新國貨

        新國貨企業如何正確地抓住機遇并實現高質量發展?此次線上峰會也邀請到了新生代財經作家沈帥波,以破除謊言的形式,分享了關于新國貨的一些誤區。

        沈帥波以“藏在縣城的萬億生意”的故事,來闡述新中產與購買新品牌兩者之間沒有關聯關系,并讓企業家思考,面對新國貨的趨勢,到底要以人為導向來構建商業模型,還是以場景為導向來構建商業模型。

        沈帥波認為在新國貨領域,以實業為核心的制造業里面是不會出現指數增長,尤其500人的管理門檻,一個億、十個億的銷售額門檻,以及自建生產基地和供應鏈,都在決定企業的生死線。

        同時,他以咖啡為引子,以數千萬的中國卡車司機、客運司機、貨運司機為例,講述面對新國貨浪潮,如果去創業,思路不要基于一小撮人理解的精英升級,要把目光著眼于中國數萬個加油站的便利店,市場可能就放大了幾十倍。沈帥波認為,消費從來沒有升級,消費只是在不同的圈層里面分級進行。

        另外,沈帥波表示品牌不能速成。在今天企業紛紛數字化轉型過程中,企業必須要有一整套關于自身用戶的理解,以及用戶的洞察,來盤活用戶的復購率,提高滿意度。單純把東西賣給經銷商和渠道的生意不會長久,新國貨如果要真正的立起來,一定要擁有品牌的數字資產和品牌的心智資產,不然就會陷入無限促銷的汪洋大海。

        沈帥波還提醒,企業家不應該去尋找一個所謂的藍海,很多企業的成功只是對品類做了再造和延伸創新。同樣,只有適合你的才是你的戰略,不能完全迷信和照搬一個成功企業的所有經驗。更不要為了做直播而做直播,為了數字化而數字化,為了下沉而下沉。

        沈帥波總結,新國貨的新,不僅在于新故事,也在于真正內涵上的產品創新,供應鏈打造,實業升級和數字賦能。

        云端數智 鑄就國貨長紅

        在這樣一個數字經濟時代下,新國貨企業家如何布局,如何通過提升企業的數字能力,來增強企業的核心競爭力,鑄就國貨長紅?

        SAP方案架構師姚遠表示,今天的新國貨企業正在對消費者體驗,員工的成長以及自身生態圈的發展投入更多的關注,以保證產品給到消費者的時候,是一個合乎品牌要求和消費者感受的產品,并能夠達成企業質量的提升和降本增效。那么,SAP也早已關注到企業的變化,從流程自動化到智慧洞察,從消費品行業實踐到企業生態網絡運營,來幫助我們企業進行相關的數字化的轉型,變成一個智慧的企業。

        SAP非常了解中國的企業,今年年初,SAP發布了RISE with SAP的戰略以及與之配套的保駕護航措施,SAP認為不僅軟件即服務,數字化轉型也是服務,中國企業數字化的能力千差萬別,他們本身所在的市場也是千差萬別,所以,SAP進行這樣的轉變,將提供更好的體驗和協助,無論客戶的起點在哪里,業務有多么復雜,都可以通過靈活安全的路徑一站式高效的踏上智慧企業的征程。

        對話新國貨企業家

        在此次的線上峰會上,SAP也分別邀請到了親親食品、知味軒、榮事達和豐源鹽業四家新國貨企業的代表,進行了精彩的高峰對話。

        面對新國貨的全新機遇,親親食品董事會主席許清流表示:要抓住雙循環的內需機遇,全面進行產業鏈戰略布局。親親需要在競爭中,保證食品安全,在賽道上提前占位,通過數字化,引領新消費。而SAP在企業的轉型和擴展期,符合企業戰略發展需要,將以更好的數字化帶來企業更好的未來。

        針對新國貨企業未來的定制需求,山東知味軒食品有限公司董事長邵立衛表示,對符合國人特色的新國貨需要“新審美”,來滿足“新需求”,而堅果產業的超級定制,需要對C端用戶畫像進行全面沉淀,對產品進行全生命周期管理。把SAP的數字化能力結合新場景,賦予新國貨。在運用SAP的智能制造、韌性供應鏈來進行業務支撐的同時,也需要精細化的成本管控。通過SAP的軟實力賦能,來保障企業業務核心硬實力的競爭活力。

        對于新國貨企業的持續轉型,合肥榮事達電子電器集團有限公司信息化管理部副總監張俊分享認為,企業通過科技創新,把傳統家電企業轉型為智能家居整體解決方案提供者和產業生態匯聚者,開啟運用數據洞察來了解市場的真實需求,并正在基于SAP數字化能力,集成集團內的全部資源,兼容先進的管理思想和嚴格的內部管控,打造全場景化的解決方案。

        面對消費者的需求更迭,豐源鹽業產業群CHO、豐泰食品副總經理楊雪總結認為,面對新消費群體和新需求的更迭,需要豐源鹽業進行產品和企業全方位轉型。而數字化轉型則是需要立足于市場,依托客戶導向和真實實時數據進行決策。豐源鹽業希望通過站在SAP巨人的肩膀上形成高起點,迸發出新的生命力。選擇云轉型則更好的體現出豐源鹽業專注于核心業務,而把數字化轉型的重任,交給專業的SAP云產品來提供服務。

        作為一家提供數字服務的云公司,SAP正在見證越來越多新國貨品牌的誕生、重塑和成長。SAP希望幫助新國貨品牌的企業快速進行轉型,成為智慧企業,通過部署云服務抓住機遇實現高質量發展,共同推動國貨品牌的可持續發展。

        (責任編輯:加賀)
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